中醫(yī)學(xué)早就沖出了國門，在被大家忽視的情況下取得了巨大的影響，并逐漸深化。中醫(yī)藥學(xué)的未來前景和潛力，已經(jīng)不僅僅是國內(nèi)，同樣可以在國外非常廣闊。但膏藥作為中藥的重要組成部分，同樣具有無限的潛力。中藥的代謝物完全可以考慮用中藥，考慮用膏藥的市場，取得的成功也是相當(dāng)可觀的。

所以膏貼生意真的難做嗎？

一、就顧客方面而言，膏藥招商的難度主要在于顧客的質(zhì)量和數(shù)量上不去。

1、顧客素質(zhì)。眾所周知，膏藥市場起起伏伏，從業(yè)要求少，因此投入成本也少。所以，給大眾的觀念，是男女老少都適合的，都可以運作這個膏藥市場。但由于起步較低，質(zhì)量不免良莠不齊，顧客素質(zhì)差，貼牌招商也就不算成功。

2、顧客數(shù)量。如今許多廠家往往宣傳工作不到位，膏藥招商工作準備不足，因而從業(yè)客戶數(shù)量不足，導(dǎo)致招商工作開展不好，難以持續(xù)。

顧客認為膏藥的成本特別低，進貨成本預(yù)測不充分。許多藥膏市場的實際經(jīng)營者，計劃上市的數(shù)量并不多。貼膏成本心中界定不高，實際進貨成本數(shù)額擺在眼前，很多人選擇放棄。

客戶缺乏可持續(xù)經(jīng)營的理念和觀念。從業(yè)人員素質(zhì)，決定了市場的可持續(xù)經(jīng)營狀況。多數(shù)藥企，心中沒有持續(xù)經(jīng)營的計劃，如何發(fā)展壯大，缺乏具體的經(jīng)營思路。

二、從現(xiàn)在廠家的招商來說，也主要有兩個方面。

1、廠家宣傳促銷力度不夠。藥膏生產(chǎn)企業(yè)，大多數(shù)還是家族式的經(jīng)營模式，口碑式的經(jīng)營，通過顧客轉(zhuǎn)介紹，日常運行，沒有擴大經(jīng)營規(guī)模，加深招商宣傳的計劃。宣傳片也是，今天這樣宣傳，明天這樣宣傳，生產(chǎn)計劃排滿了，宣傳片停了。一是宣傳力度不夠。因特網(wǎng)時代，人們還沒有認識到專業(yè)膏藥招商平臺的重要性。

2、廠家缺乏專業(yè)招商人員。專門化的招商人員，是絕大多數(shù)膏藥廠家所沒有的，宣傳做得好，招商人員就能在宣傳產(chǎn)品、留住顧客的同時，提高廠家的知名度和質(zhì)量。大多數(shù)廠家的招商人員，面對顧客的態(tài)度，都是愛做不做、愛做不介紹、愛做不送客。