近日，薪酬分析平臺薪智發(fā)布了《2021上半年市場薪酬白皮書》（以下簡稱“《白皮書》”）。

伴隨疫情常態(tài)化，醫(yī)藥行業(yè)在2021年持續(xù)走高。《白皮書》中預(yù)計(jì)醫(yī)藥行業(yè)人才跳槽加薪將持續(xù)加碼，候選人跳槽期望工資增幅20%以上。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)可以看出，2019年Q1到2019年Q4，一直保持在13%以上的漲薪率，2020年Q1，因?yàn)橐咔榈挠绊懴陆抵?.63%，2020年Q2-2021年Q1，漲薪率呈現(xiàn)增幅趨勢，2021年QI達(dá)到了階段時(shí)間內(nèi)的最高值（19.54%）。

圖片來源：《 2021上半年市場薪酬白皮書》

從漲薪率這個(gè)指標(biāo)來看，醫(yī)藥行業(yè)在2021年增幅較大。近年來，國家出臺政策大力支持創(chuàng)新。創(chuàng)新藥企不斷興起，創(chuàng)新藥、生物技術(shù)等成為熱點(diǎn)，伴隨著藥企蓬勃發(fā)展的還有CRO等企業(yè)，市場對于醫(yī)藥行業(yè)人才的需求不斷加大?？偟膩砜?，醫(yī)藥行業(yè)生機(jī)勃勃。

醫(yī)藥行業(yè)平均跳槽漲薪率中，十大城市位列榜中，依次是：上海（46.83%）、北京（43.29%）、深圳（41.58%）、廣州（39.36%）、蘇州（33.96%）、天津（31.27%）、杭州（29.72%）、重慶（27.94%）、南京（25.17%）、廈門（24.48%）。可以看出，經(jīng)濟(jì)發(fā)展更加迅速的城市一般來說跳槽漲薪率越高。

此前，東方財(cái)富旗下數(shù)據(jù)平臺choice統(tǒng)計(jì)，379家A股上市企業(yè)中，共有223家上市藥企，員工月薪平均過萬，平均年薪達(dá)到14.9萬，中位數(shù)年薪為12.78萬。其中，在379家上市醫(yī)藥公司中，員工平均薪酬最多的為達(dá)安基因，平均薪酬為60.69萬元/年，高于行業(yè)平均水平。

在上市藥企員工薪酬Top100名單中，共有15家員工平均年薪超過30萬元，達(dá)安基因、碩世生物、之江生物、福瑞股份、華大基因、邁瑞醫(yī)療、君實(shí)生物-U、圣湘生物、天智航-U、艾力斯-U、覽海醫(yī)療、愛美客、康希諾-U、海普瑞、澤璟制藥-U。

雖然在某種程度上，員工的平均薪酬受到千萬級高管薪酬的影響，但總體來看，醫(yī)藥行業(yè)漲薪已經(jīng)成為一個(gè)不爭的事實(shí)。據(jù)中智咨詢調(diào)研結(jié)果顯示，2020年全國有57%的企業(yè)進(jìn)行了調(diào)薪，2021年7成企業(yè)有調(diào)薪計(jì)劃，其中23%的企業(yè)調(diào)薪預(yù)算較去年上漲，31%的企業(yè)調(diào)薪預(yù)算與去年持平；醫(yī)藥銷售人員的調(diào)薪幅度呈現(xiàn)小幅上升，從2020年的7.2%上升為2021年的7.3%。

醫(yī)藥代表工資水平如何？

地域不同，不同行業(yè)的醫(yī)藥代表薪資水平也有所差異。報(bào)告公布了健康管理、美容/保健、醫(yī)療連鎖、醫(yī)療器械行業(yè)、醫(yī)療服務(wù)機(jī)構(gòu)的熱門職位薪酬數(shù)據(jù)。

《白皮書》中，薪酬以薪酬分位值進(jìn)行劃分。據(jù)悉，薪酬分位值主要反映市場的薪酬水平狀態(tài)。10分位表示有10%的數(shù)據(jù)小于此數(shù)值，反映市場的低端水平；50分位表示有50%的數(shù)據(jù)小于此數(shù)值，反映市場的中等水平；90分位表示有90%的數(shù)據(jù)小于此數(shù)值，反應(yīng)市場的高端水平。

以一線城市為例，健康管理行業(yè)薪資最高，醫(yī)藥銷售代表10分位達(dá)到93277元，50分位為146457元，90分位為254500元。年總現(xiàn)金收入中，10分位達(dá)到135592元，50分位達(dá)到215961元，90分位達(dá)到366490元。

健康管理一直是醫(yī)藥行業(yè)的熱門行業(yè)，最近幾年來，各大藥企除了積極發(fā)展本身的業(yè)務(wù)外，還不斷擴(kuò)展其它業(yè)務(wù)線。隨著國家和社會對于國民健康管理意識的提高，健康管理的重要性越來越受到重視。2020年6月1日，我國衛(wèi)生與健康領(lǐng)域的第一部基礎(chǔ)性、綜合性法律《基本醫(yī)療衛(wèi)生與健康促進(jìn)法》公布施行，大力推進(jìn)了健康中國建設(shè)。

對于藥企而言，國家衛(wèi)生健康委等印發(fā)的《健康企業(yè)建設(shè)規(guī)范（試行）》，鼓勵(lì)企業(yè)可依照標(biāo)準(zhǔn)設(shè)立醫(yī)務(wù)室或緊急救援站，提供醫(yī)療急救以及健康管理等服務(wù)，并指出健康企業(yè)建設(shè)可委托專業(yè)機(jī)構(gòu)。從目前整個(gè)大環(huán)境看，越來越多的企業(yè)開始實(shí)施職場健康干預(yù)，健康管理行業(yè)的興起，必然帶動(dòng)其行業(yè)內(nèi)醫(yī)藥銷售代表薪資的增加。

其次是美容/保健、醫(yī)療連鎖、醫(yī)療器械行業(yè)、醫(yī)療服務(wù)機(jī)構(gòu)的醫(yī)藥銷售代表薪資也十分可觀。以醫(yī)療器械行業(yè)為例，醫(yī)藥銷售代表10分位達(dá)到83122元，50分位為130512元，90分位為226792元。年總現(xiàn)金收入中，10分位達(dá)到120830元，50分位達(dá)到192449元，90分位達(dá)到326590元。

圖片來源：《 2021上半年市場薪酬白皮書》

從二線城市看，醫(yī)療連鎖行業(yè)薪資最高，醫(yī)藥銷售代表10分位達(dá)到68977元，50分位為108303元，90分位為188199元。年總現(xiàn)金收入中，10分位達(dá)到100268元，50分位達(dá)到159699元，90分位達(dá)到271014元。

從近幾年來連鎖藥店的發(fā)展來看，逐漸呈現(xiàn)“下沉“趨勢，連鎖藥店紛紛拓展市場，一線城市不再是唯一的選擇，藥店并購整合不斷，二三線市場連鎖藥店發(fā)展勢頭洶涌，這也就對醫(yī)藥行業(yè)工作人員的需求量更大，行業(yè)薪資水平較為可觀。

根據(jù)《白皮書》，對比去年的數(shù)據(jù)，就醫(yī)藥連鎖行業(yè)來說，醫(yī)藥銷售代表的年固定薪酬平均值為47951元，年總現(xiàn)金收入的平均值為95059元，年固定薪酬中端水平為45687元，年總現(xiàn)金收入的中端水平為91492元?？梢钥闯?，醫(yī)藥行業(yè)的銷售代表薪酬有所上升。

拋去去年疫情的影響，從今年總體的發(fā)展來看，在整個(gè)行業(yè)中，醫(yī)藥行業(yè)的薪酬以及漲薪率都保持不錯(cuò)的水平，醫(yī)藥代表的薪酬水平也保持在前列。

此前有業(yè)界觀點(diǎn)認(rèn)為，隨著相關(guān)部門對合規(guī)的要求越來越高，帶量采購、國家集采導(dǎo)致的市場費(fèi)用的縮減，醫(yī)藥回扣的減少，渠道的下沉，藥企需要轉(zhuǎn)向低成本廣覆蓋的精英代表或代理商的整合營銷模式。

從《白皮書》統(tǒng)計(jì)的招聘量數(shù)據(jù)可見，2021年上半年，7個(gè)城市對于醫(yī)藥人才的需求都達(dá)到了上萬個(gè)，上海更是達(dá)到了96805個(gè)。

總的來看，藥企的發(fā)展是光明的，醫(yī)藥代表的發(fā)展?jié)摿^大。這也就要求醫(yī)藥代表需要從自身做起，不斷進(jìn)行專業(yè)積累和自身進(jìn)化。

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