醫(yī)院每天超聲檢查的頻次是非常高的，婦產(chǎn)科超聲診斷、介入性超聲診斷、胸腔疾病診斷等等這些都屬于超聲檢查類型，而醫(yī)用耦合劑作為超聲檢查的剛需，其需求量之大自然也是不容小覷的。

1、出貨量。醫(yī)院每天對醫(yī)用耦合劑需求量是挺大的，銷路還是比較容易打開的，但耦合劑廠家的產(chǎn)能是否能跟上是個問題，有的代理商不想積壓庫存，根據(jù)醫(yī)院需求進行采購，廠家是否能馬上產(chǎn)出并供貨，關系到我們能否快速打進醫(yī)院市場，這十分考驗廠家的產(chǎn)能，因此，選擇時不要選擇那些小廠家，如果不能及時供貨的話會導致我們流失得來不易的資源；

2、品牌。大品牌會給人一種安心感，特別是有多年歷史的品牌，雖然不是說品牌年代越久質(zhì)量就越好，但如果一個品牌能多年在市場站穩(wěn)腳跟并且擁有一定的市場占有率，那么代理這個品牌一般就是正確的，醫(yī)院追求的質(zhì)量穩(wěn)定的產(chǎn)品，如果你代理的是某個新的不知名的牌子，你想打進醫(yī)院市場的難度無疑要大得多；

3、有沒有收費項目、掛網(wǎng)和中標。擁有收費項目的產(chǎn)品在醫(yī)院自然是更加受歡迎的，如果是有掛網(wǎng)和中標的，價格更加透明化，那么操作起來阻力會減少很多，代理時可以詢問是否有相應的收費編碼，有沒有掛網(wǎng)和中標；

4、質(zhì)量。最后一點也最重要的一點，如果質(zhì)量不穩(wěn)定不過關，那么一切都免談，如果想要代理耦合劑的話我們可以先廠家申請樣品進行試用，好的醫(yī)用耦合劑具有這樣的特性：不化水、不易干、易擦凈、不含纖維素和石蠟油的，我們可以把申請的樣品拿到醫(yī)院進行試用，質(zhì)量沒問題了，市場也就好打開了。