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【2022必參展會】第24屆中國(青島)國際口腔器材展覽會暨學術交流會
來源:藥福醫(yī)藥招商網(wǎng) 發(fā)布日期:2022-02-16 發(fā)布者:17669680558 共閱532次 字體:
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2022年展會概況
4大展館8大展區(qū) |40,000+平米展出面積
400+參展企業(yè) | 30,000+專業(yè)觀眾
50+場專題研討會 | 10+口腔專題培訓班
同期召開“2022第24屆中國(青島)國際醫(yī)療器械展”
2022第24屆中國(青島)國際口腔器材展覽會暨學術交流會將于6月30-7月2日在青島國際會展中心召開,目前招商招展工作正在火熱進行中,展商參展積極性日益增高。
在參展的同時小編也了解到部分企業(yè)對疫情當下是否參展存有顧慮,處于觀望狀態(tài),疫情后參展,機遇與挑戰(zhàn)并存,如何從眾多企業(yè)中逆風翻盤,脫穎而出?如何拓展客戶資源,開拓市場?說不定參展就是您的最佳選擇!
01
兩大重點
劃重點
一、搶“報復性”行情
目前疫情防控關鍵階段,部門口腔門診運營出現(xiàn)緩坡,代理商不敢進貨,廠家的年度新品不敢發(fā)布,后疫情時代,一旦市場空間打開,需求一下子迸發(fā)出來,這時,代理商和源頭廠商都要快速提振銷量,市場迫切需要更多的新品,大型展會作為新品密集發(fā)布的平臺,用大量的新品給行業(yè)注入強心劑,這時采購商蜂擁而至,參展自然收益更大。
二、證明“我還活著”
疫情之下,很多企業(yè)表示“撐不住”,但卻有很多企業(yè)迎難而上,逆風翻盤。疫后參展,是向你的合作伙伴證明“我還活著”,而且“活得很好”的重要宣示。你給客戶展現(xiàn)了更強的實力,客戶就更相信你,而且還可以拓展更多與新客戶接觸、合作的機會。
02
參展優(yōu)勢
一、樹品牌
展會是宣傳品牌、提升公司形象的平臺,不但顯著提高公司影響力,幫助經(jīng)銷商降低產(chǎn)品分銷、進店的業(yè)務難度;還能一定程度讓門店更有信心銷售、讓消費者(用戶)更加放心選購你的產(chǎn)品。
同時,展會同期將邀請到青島電視臺、半島都市報等知名媒體記者現(xiàn)場采訪,這時可以與主辦方聯(lián)系,邀請重要的媒體記者來到自己的展臺采訪,借助大媒體的力量,宣傳企業(yè),增加產(chǎn)品的曝光率,提高企業(yè)的品牌知名度。
二、建渠道
展會有大量的參展商,每個參展商都會帶來自己的客戶和合作伙伴,展會主辦方會也會請來大量的采購商。大量的新老客戶過來,十分有利于快速建立經(jīng)銷渠道,淘汰和優(yōu)化現(xiàn)在不合格的代理商,找到空白區(qū)域的代理商,以便快速拓展市場。
三、下終端
現(xiàn)在交通很方便,越來越多的公立口腔醫(yī)院、民營口腔診所、學術機構等決策負責人也選擇親自參觀看展。他們一來看新品,二來看趨勢,采購群體日益擴大,這樣,非常有利于參展商布局市場拓展銷量,提高產(chǎn)銷效率及流通速度,快速了解市場詳情,有利于更好的開發(fā)新品和適應市場。
四、上銷量
參展準備充分,會快速產(chǎn)生成交,業(yè)務集中,能最快的提振銷量。有量了,新產(chǎn)品開發(fā)的費用就很快被攤薄了,新品馬上成爆品,最大限度的保證了后續(xù)補貨。同時也能保證新品開發(fā)費用快速收回變現(xiàn),為新一輪新品開發(fā)創(chuàng)造健康的現(xiàn)金流。
五、更省錢
企業(yè)的客戶一般分散在各省或者各國,這樣分散著去單獨拜訪費用很高(交通費、伙食費、住宿費、請客費、還有工資等),效率很低,談不成的話,哪一個費也不能少花。而通過展會,我們可以把經(jīng)銷商和客戶集中起來談,成倍的提高了洽談效率,降低了交易成本。
據(jù)統(tǒng)計,利用展會開發(fā)客戶的平均成本僅為比其它方法的綜合平均成本低40-65%。僅為登門前往拜訪客戶成本的10-25%之間。
六、更高效
2022青島口腔展展會期間,參展商接觸到的潛在客戶比銷售人員半年內(nèi)能接觸到的人數(shù)還要多。這樣不但節(jié)省了參展商找客戶的時間,同時還能碰到很多新的客戶。
與到客戶的公司那里去不同的是:在自己的展位上與客戶洽談生意,有主場優(yōu)勢。公司最好的一面都在展臺上展出了,客戶想體驗產(chǎn)品就體驗產(chǎn)品,要見到企業(yè)負責人就可以在現(xiàn)場見到,領導們還給協(xié)助業(yè)務人員現(xiàn)場拍板,這樣成功率當然要高出許多。
據(jù)相關數(shù)據(jù)統(tǒng)計,企業(yè)參展,不但大量的客戶可以在展會同期完成成交,還能顯著提高未當場成交客戶的后續(xù)成交率。
七、儲備客戶
據(jù)相關數(shù)據(jù)顯示,企業(yè)在成熟展會上見到的客戶,只有不到10%的人在展前由公司的銷售人員通過電話、面談、微信等接觸過,超過90%為新的潛在客戶,可見展會是拓展新客戶的最好辦法之一。
另一方面,在展會上,進到你展位上的人,有20%以上對你的展品有興趣,而超過55%的詢盤者就是想采購與你公司相關的產(chǎn)口。因此,如果自己公司客戶數(shù)量不足,或者需要更換客戶的話,參展不但可以馬上獲得客戶,還能為后續(xù)合作儲備大量的客戶。
八、切入陌生市場
很多企業(yè)做生意,或者說開拓新的陌生市場,其實是采購商驅(qū)動的。比如有些剛開始不會做電商,跟電商買家合作后,也就學會了做線上生意。
九、訓練團隊
參展就好像是一場戰(zhàn)役,從選展位、設計展臺、展品開發(fā)、招商政策、客戶洽談、后續(xù)成交跟進,對整個公司都是一系列的考驗,可以很好的打磨自己的團隊。同時,同行或者對手都在一起展出,可以借機進行現(xiàn)場觀察,研究競爭形勢,這是絕佳的機會。
十、考察市場
最后,參加2022青島口腔展可以通過與同行交流,了解競爭對手動態(tài),從而更好的判斷市場,清楚自己企業(yè)在行業(yè)里的優(yōu)劣勢,把握競爭對手的產(chǎn)品、技術、以及研發(fā)動態(tài)、發(fā)展思路,從而更加清醒的為企業(yè)糾偏,找到正確的發(fā)展戰(zhàn)略。
同時,行業(yè)展會一般都會在同期舉辦大量的專業(yè)論壇、專題會議。通過參與這些活動,我們可以了解行業(yè)的前瞻理論、發(fā)展趨向、頭部企業(yè)的最新動態(tài),以及市場變化的風吹草動。通過這些信息,讓我們能對行業(yè)掌控自如,同時知已知彼,為自己的企業(yè)規(guī)避不必要的風險,推動企業(yè)朝著正確的方向又快又好又穩(wěn)的發(fā)展。
還在等什么,快來參展迎接你的精準大單客戶吧
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