7月25日，阿斯利康全球執(zhí)行副總裁、國際業(yè)務(wù)及中國總裁王磊接受了澎湃新聞?dòng)浾叩膶ＴL，詳述了外資藥企在過去20年中經(jīng)歷的市場發(fā)展和政策變革。
“中國市場地位變了”
作為資深的醫(yī)藥人，王磊進(jìn)入跨國藥企工作已有22年，目前依然保持著本土經(jīng)理人在跨國藥企管理體系中的最高職位紀(jì)錄。
談到中國市場地位的變化，王磊感觸頗深，他回憶自己最早進(jìn)入羅氏制藥工作的時(shí)候，羅氏在內(nèi)地的業(yè)務(wù)隸屬于香港公司管理。
“當(dāng)時(shí)中國內(nèi)地的經(jīng)濟(jì)總量不夠大，銷售額也低，甚至比當(dāng)時(shí)的香港還低?！蓖趵谡f道，“到了今天完全變了，地位上發(fā)生了明顯的變化，經(jīng)濟(jì)規(guī)模也不一樣了?，F(xiàn)在香港市場的規(guī)模已經(jīng)無法和內(nèi)地相提并論了。”
王磊指出，隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展，人們生活越來越好，老百姓的健康意識(shí)在增強(qiáng)，中國基層醫(yī)院的診斷水平在提高，國家的醫(yī)保政策也越來越好，這些因素共同促進(jìn)了中國醫(yī)藥市場的快速發(fā)展。
財(cái)報(bào)顯示，2017年阿斯利康全球營收總額225億美元，其中中國銷售總額29.6億美元，占據(jù)13.2%的全球市場份額，成為僅次于美國的全球第二大市場。同時(shí)，中國以超過12%的銷售額增長率成為全球增長最快的市場。
海外的跨國藥企在1993年前后開始進(jìn)入中國，上海浦東作為改革開放的示范區(qū)域吸引了不少外資藥企的入駐。王磊稱，當(dāng)時(shí)外資藥企入華得到了不少政策上的優(yōu)惠。讓他印象深刻的是，中國的政府官員都特別專業(yè)。
“他們把一個(gè)城市、一個(gè)省當(dāng)成一個(gè)經(jīng)濟(jì)體在運(yùn)營。親力親為，對(duì)企業(yè)的業(yè)務(wù)了解很深刻。無論浦東的張江開發(fā)區(qū)也好、江蘇也好，領(lǐng)導(dǎo)都十分懂經(jīng)濟(jì)、懂行業(yè)、懂業(yè)務(wù)。作為我們跨國公司來講，在其他國家很少有這樣的例子。上海作為改革開放前線，政府為外商創(chuàng)造了一個(gè)良好的營商環(huán)境，和懂業(yè)務(wù)的政府部門合作也帶來了不少便利?！蓖趵谡f道。
讓進(jìn)口創(chuàng)新藥惠及更多患者
在很長一段時(shí)間，進(jìn)口藥，尤其在腫瘤等重癥領(lǐng)域，既是“救命神藥”，也是昂貴的代名詞。
王磊向澎湃新聞?dòng)浾弑硎?，一方面必須要承認(rèn)，原研藥企在創(chuàng)新研發(fā)上的巨大投入；另一方面，這些年，包括阿斯利康在內(nèi)的外資藥企，都在提高進(jìn)口藥物可及性方面做出了努力。
“像進(jìn)口的創(chuàng)新藥進(jìn)入中國，如果降低關(guān)稅、降低費(fèi)用，我們也會(huì)降價(jià)。一樣利潤的情況下，能夠治療更多的患者，我們就去選擇治療更多患者的做法?！蓖趵谥赋觯拔覀?cè)敢獠⑶矣袟l件通過供應(yīng)全世界的藥物數(shù)量來降低成本，從而造福中國患者，提供高質(zhì)量、價(jià)格合理的、數(shù)量巨大的藥品?！?/span>
2016年，阿斯利康的非小細(xì)胞肺癌的靶向藥物吉非替尼通過國家首輪藥價(jià)談判，宣布降價(jià)55%。降價(jià)后患者的月均藥品費(fèi)用從15000元降至7000元。
“當(dāng)時(shí)我們是第一個(gè)主動(dòng)響應(yīng)國家藥價(jià)談判的外資企業(yè)。這些方面阿斯利康是有這份心的。我們覆蓋面大，不存在一定要做一個(gè)小眾的極其昂貴的藥，我們很愿意以價(jià)換量?！蓖趵谔岬?，藥品在降價(jià)進(jìn)入醫(yī)保之后，市場收效非常好，治療患者的數(shù)量大大提高。據(jù)了解，目前藥品的二代藥物奧西替尼已經(jīng)進(jìn)入了最新一輪的國家藥價(jià)談判的名單。
據(jù)介紹，阿斯利康與中華慈善總會(huì)合作的患者援助計(jì)劃在中國已經(jīng)讓幾萬人受益。根據(jù)該計(jì)劃，患者在購買了阿斯利康4個(gè)月的藥物之后，即可免費(fèi)獲贈(zèng)8個(gè)月的用藥。
“然而對(duì)有些經(jīng)濟(jì)困難的患者來說，一下支付4個(gè)月的費(fèi)用依然存在問題。”據(jù)王磊介紹，最近阿斯利康推出了無息分期付款項(xiàng)目，支持經(jīng)濟(jì)拮據(jù)的患者將4個(gè)月的藥費(fèi)分?jǐn)偟絻赡陜?nèi)支付。同時(shí)還引入了商業(yè)保險(xiǎn)，萬一患者在4個(gè)月內(nèi)去世，家屬還可以獲得一半的賠付。
從產(chǎn)品輸入到創(chuàng)新輸出
進(jìn)入中國25年，阿斯利康在中國的戰(zhàn)略也在不斷變化。王磊稱，其中一個(gè)重要表現(xiàn)就是藥物研發(fā)的本土化，“原來是把國外的藥拿進(jìn)來賣，現(xiàn)在我們立足中國，以中國患者為基礎(chǔ)去創(chuàng)造新的藥物，并且走出去輻射其他市場。”
目前，阿斯利康正在致力于不斷加強(qiáng)中國的本土研發(fā)能力，通過自主研發(fā)與跨界合作推動(dòng)7個(gè)1.1類新藥（指未在海外上市的、合成、半合成類藥物）的在華研發(fā)。
據(jù)介紹，阿斯利康與琺博進(jìn)公司合作研發(fā)的一個(gè)治療慢性腎病貧血的口服藥物羅沙司他已經(jīng)進(jìn)入了上市沖刺階段，有望成為首個(gè)全球研發(fā)、中國首發(fā)的創(chuàng)新藥物。
王磊表示：“一旦（羅沙司他）在中國獲得批準(zhǔn)，將比美國和日本都早，這是以前沒有發(fā)生過的。這也是中國巨大的市場機(jī)會(huì)帶來的新的機(jī)遇。”
資料顯示，目前阿斯利康已在無錫和泰州投資建有生產(chǎn)基地，并在無錫建立了中國物流中心。其中，無錫生產(chǎn)基地?cái)U(kuò)大產(chǎn)能后，其產(chǎn)品可以服務(wù)于全球73個(gè)國家。與此同時(shí)，阿斯利康也將越來越多的研發(fā)部門放在中國：2007年，阿斯利康中國創(chuàng)新中心正式投入運(yùn)營，并設(shè)立亞洲及新興市場創(chuàng)新醫(yī)藥研發(fā)部門；2017年，阿斯利康與國投創(chuàng)新共同成立迪哲（江蘇）醫(yī)藥有限公司，專注于創(chuàng)新藥的探索、研發(fā)和商業(yè)化。
另一個(gè)方面，阿斯利康也開始在中國探索創(chuàng)新一體化診療模式。在本次進(jìn)口博覽會(huì)上，阿斯利康將重點(diǎn)展示呼吸、心血管、代謝、腫瘤、消化等疾病領(lǐng)域，基于物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的兒童霧化中心、中國標(biāo)準(zhǔn)化代謝性疾病管理中心、中國胸痛中心和消化道腫瘤防治中心、呼吸與危重癥醫(yī)學(xué)科門診綜合診療室等領(lǐng)先的診療一體化全病程解決方案。
“其實(shí)我們不太想做傳統(tǒng)的醫(yī)藥企業(yè)，既然在中國，這里數(shù)字營銷、互聯(lián)網(wǎng)+都做得這么好，我們也想給藥品插上翅膀，讓患者的利益得到最大化地體現(xiàn)?！蓖趵诒硎?，“希望這些成功的模式也能走出去。所以進(jìn)口博覽會(huì)我想是展示除了我們目前正在進(jìn)行中的和已經(jīng)進(jìn)入中國的創(chuàng)新藥物，還包括國內(nèi)創(chuàng)新藥物怎么走到國外去，一帶一路也是我們走出去、創(chuàng)新模式落地的最好的機(jī)會(huì)。”
