對(duì)于醫(yī)藥代表來說，時(shí)間管理是最重要但是也最容易忽視的，這個(gè)職業(yè)的時(shí)間比較自由，所以如果想提升效率，當(dāng)想而知要比其他職業(yè)更需要時(shí)間管理，但現(xiàn)實(shí)往往是，覺得去管理時(shí)間是給公司做貢獻(xiàn)，就把這個(gè)不當(dāng)回事兒，殊不知我們是管理自己的最寶貴的東西。
前些天看到一個(gè)癌癥病人訪談，順利度過了醫(yī)生告訴的幾個(gè)月的生存期，從死亡的極大概率中脫離出來，她很開心，認(rèn)為現(xiàn)在每一天都是賺來的，所以對(duì)時(shí)間的利用度特別高，每天做有意義的事情，但仔細(xì)想下，癌癥病人順利挺過生存期是個(gè)概率問題，健康的人逃脫癌癥發(fā)病率也是個(gè)概率問題，甚至我們一出生就面臨一個(gè)概率問題，就像《編輯部的故事》里葛優(yōu)告訴張國(guó)立說咱長(zhǎng)這么大容易嘛那個(gè)段子，實(shí)際一出生就是活一天賺一天……
既然如此，真的是應(yīng)該重視下時(shí)間管理了。
關(guān)于時(shí)間管理，每個(gè)代表入職培訓(xùn)都學(xué)過，但得不到重視的原因還是個(gè)人意識(shí)問題，今天大咪再給說個(gè)三個(gè)步驟，有心者可以試一下：
1
預(yù)約
培訓(xùn)老師們喜歡說時(shí)間管理第一步要設(shè)立個(gè)目標(biāo)，實(shí)際目標(biāo)每個(gè)人都有，你看現(xiàn)在房租又漲了，指標(biāo)又漲了，要說現(xiàn)在每個(gè)人內(nèi)心深處每個(gè)小目標(biāo)我覺得也不可能，除非家里是有礦的。
所以第一步重要的不是目標(biāo)，而是認(rèn)知的轉(zhuǎn)變，你不要只懂得別人的時(shí)間去預(yù)約，而不知道自己的時(shí)間更應(yīng)該預(yù)約，既然把別人的時(shí)間都看得很重，為什么不為自己操操心呢？
把自己想做的事情，老板、同事、客戶、朋友拋給你的事情都先向自己的內(nèi)心預(yù)約下，可能這一步就已經(jīng)篩掉一部分了，該拒絕的及早拒絕。
2
組織
一堆繁雜的事務(wù)放在那里，首先要分出輕重緩急，時(shí)間管理的核心就是關(guān)注重要的事兒，而不是緊急的事兒，這是管理大師史蒂芬·柯維1994年在出版的《高效能人士的七個(gè)習(xí)慣》里說的，每個(gè)人都學(xué)過。
這個(gè)理論的核心就是把每天的任務(wù)按照緊急和重要性分成四個(gè)象限，大咪簡(jiǎn)單做個(gè)圖幫大伙兒回憶下：
具體解釋就不需要我多啰嗦了吧，對(duì)照下，什么事情需要給予多少時(shí)間來處理。
3
檢查
我們做銷售的，都知道要干實(shí)事兒，不然沒結(jié)果，所以僅僅懂得這個(gè)方法不行，得讓它落地。
怎么做呢，拿Excel做個(gè)表格，花1個(gè)星期的時(shí)間跟蹤自己的行動(dòng)，逐個(gè)記下來，拜訪某主任花了多長(zhǎng)時(shí)間，填報(bào)表花了多長(zhǎng)時(shí)間，陪競(jìng)品的妹紙聊天花了多久，和隔壁司老王開黑吃雞用了幾小時(shí)，交通用了幾小時(shí)，開會(huì)用了幾小時(shí)……
每一天結(jié)束后在每個(gè)任務(wù)上標(biāo)上該屬于哪個(gè)象限，一周以后，統(tǒng)計(jì)下，看在每個(gè)象限花了多少時(shí)間，這下你可以進(jìn)行評(píng)估和調(diào)整了。
